비상식적 성공 법칙 - 연 수입을 10배로 늘려주는 8가지 성공법칙

오늘날의 고금리와 고물가 시대에 우리는 생각합니다. 한 달에 딱 100만 원만 더 있다면 숨통이 좀 트일 텐데라고
부업과 사업의 시대라고 불려도 될 만큼 요즘 창업과 부업이 붐인 것 같습니다.
파이프라인을 여러 개 만들고 싶으신 분들, 그중에 수입을 10배 이상 늘리는 방법에 대해 궁금하신 분들은 이 책을 읽어보시기를 추천드립니다.

---

저자는 일본 마케팅계의 전설 간다 마사노리입니다. 3000개 이상의 회사 경영진들에 대한 사례와 실제 경험을 바탕으로 만든, 상식을 뒤엎는 성공 법칙을 공식화해서 출판했습니다. 이미 일본에서는 20여 년 전에 출판돼서 50만 부 이상 판매됐던 책입니다. 한국에 재출판된 이유는 이 책을 통해 실제로 성공한 사람들이 끊임없이 나오면서 책의 가치가 재조명되고 있기 때문입니다. 특히 역행자의 저자인 자청님이 이 책을 만난 것 자체가 큰 행운이자 일생일대의 기회라며 강력히 추천했습니다. 성공하기 위해서 무엇을 해야 하는지 지금부터 8가지 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

• 목차
• 프롤로그 - 악의 에너지로 성공하라
• 제1습관 - 하기 싫은 일과 하고 싶은 일을 명확하게 구분해라
• 제2습관 - 자신에게 최면을 걸어라
• 제3습관 - 내가 바라는 모습을 만들어라
• 제4습관 - 목표 달성을 위해 자기 계발하라
• 제5습관 - 고자세로 영업하라
• 제6습관 - 돈을 사랑하라
• 제7습관 - 결단을 내리는 사고 과정을 배워라
• 제8습관 - 성공에는 빛과 어둠이 공존함을 기억해라

이 책은 크게 뇌과학, 심리학, 성공사례의 핵심 이렇게 3가지 부분으로 나뉩니다.
더 세분화하면,
1~3 습관은 우뇌를 사용한 성공하는 메커니즘과 심리적 습관
4~5 습관은 좌뇌를 사용한 성공하는 메커니즘
6~7 습관은 이 시대를 살아가기 위한 부자들의 지혜
8 습관은 성공의 양면성으로 설명하고 있습니다.

---

돈이 마음보다 우선이다

자신만의 악의 에너지를 활용해서 단기간에 금전적으로 안정 궤도에 오르고, 그 이후에 마음도 풍요로워지도록 노력해야 한다고 합니다. 마음과 돈을 한꺼번에 모두 얻으려고 한다면, 갈피를 잡지 못하고 딜레마에 빠져서 결국 한 발자국도 내딛지 못하기 때문입니다.

성공하느냐 못하느냐는 이것에 달려있다

누구나 성공하고 싶고 이루고 싶은 목표들이 있습니다. 만약 단 한 가지 행동만 한다면 여러분들이 목표를 이룰 수가 있다면 어떻게 하시겠습니까? 간다 마사노리는 성공하느냐 못하느냐는 목표를 종이에 적느냐 적지 않냐 이 차이밖에 없다고 말합니다. 하지만 그런 일은 있을 수 없다고 생각하기 때문에 아무도 시도하지 않을 뿐이라고 합니다.
왜 목표를 적어야 할까요? 우뇌에서는 정보 수집 및 축적하고, 좌뇌는 필요한 정보들만 정리해서 알기 쉽게 제시합니다.
그렇기 때문에 종이에 적어서 잠재의식에 목표를 입력해놓으면 뇌는 목표에 필요한 정보들을 계속 수집한다고 합니다.
실제로 저자는 실행목표들이 100가지 정도가 있는데 2년이 지나자 실현할 만한 것들이 꽤 생겼다고 합니다.
그럼 뭘 적어야 할까요? 우선 목표에 대해서 한 번 생각해봐야 합니다. 우선 목표는 좋은 목표와 나쁜 목표가 있습니다.
좋은 목표는 내 무의식이 목표를 향하도록 조종합니다. 반대로 나쁜 목표는 도중에 좌절하거나 포기하게 합니다.
좋은 목표를 설정하려면 가장 중요한 것은 자신이 정말 하고 싶은 일을 찾아야 한다는 것입니다.
정말 하고 싶은 일을 찾는 방법은 역설적으로 하기 싫은 일을 적는 것입니다. 이 과정을 통해 내가 진짜 하고 싶은 일을 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 내 무의식을 내가 하고 싶은 일에 초점을 맞출 수 있습니다.
정리하자면 하기 싫은 일을 적고, 역으로 하고 싶은 일을 찾아내서 기록한 목표들을 잠들기 전과, 일어난 직후 읽는 것입니다. 이때 목표를 설정할 때는 현재형으로 적고, 목표를 읽을 때 웃으면서 읽으면 더 효과를 볼 수 있습니다.
더 자세하게 설정해보자면, SMART기법으로 구체적이고, 예측 가능하고, 납득할만하고, 현실적이고, 기일을 명확하게 정한 목표들을 매일 밤 10개씩 적고 우선순위를 정한다면 에너지를 밀도 높게 사용할 수 있습니다.

셀프 이미지를 만들자

무의식에 목표를 설정하고, 자기 전과 아침에 일어나서 매일 목표를 되새기면 목표가 뚜렷해질 것입니다. 이때 목표를 간단히 해낼 수 있는 강한 셀프 이미지를 만들어서 스스로 최면을 건다면 시너지는 배가 될 것입니다.

정보수집을 통해 발전해야 한다

마인드셋을 끝냈다면 이젠 실력을 키워야 할 때입니다. 세 가지 방법이 있습니다.
첫째, 수많은 CEO들처럼 책을 통한 발전입니다. 이때 수많은 책을 효과적이고 빠르게 읽는 방법은 '포토리딩'을 활용하는 것입니다. 자세한 내용은 책을 참고하시면 좋을 것 같습니다. 귤 집중법, 슈퍼 리딩과 티핑 등 유용한 내용을 배울 수 있습니다.
둘째, 사람과의 만남을 통한 발전입니다. 부정적인 대화를 하는 사람들과 멀리하고, 거부하면 손해를 볼 것이라고 생각이 들만한 제안을 부자들에 할 줄 알아야 합니다.
셋째, 오디오 매체를 통한 발전입니다. 이 셋 중에 현실적이고 우리가 가장 쉽게 할 수 있는 부분이 오디오 매체를 활용하는 방법입니다. 단기간 안에 빨리 성공하고 지속하게 만들 수 있는 방법은 바로 오디오를 듣는 습관이라고 합니다.
시간을 절약하고 하루 종일 관련 정보에 젖어있을 수 있기 때문에 필수라 고합니다.

고자세로 영업하라

영업은 마케팅과 세일즈 2단계로 구분할 수 있습니다. 마케팅이란 잠재고객을 파악하는 과정이고 세일즈는 고객과 계약을 성사시키는 것을 말합니다.
효과적인 영업방법은 손님들에게 판매를 강요하지 않고 구매하지 않아도 상관없다는 고자세로 영업하면 고객이 먼저 다가오게 만들 수 있습니다. 더 자세히 말하자면 고객의 감정을 건드리는 감정 마케팅을 활용하면 고객이 사고 싶게끔 만들 수 있습니다.
효과적인 세일즈 방법은 상대방을 설득하기보다 실제 구매할 고객인지 판단하는 것입니다. 다시 말해서 나의 고객이 될 사람인지 고객을 면접하는 것이 핵심이라고 합니다. 면접을 통해서 부탁하는 영업을 하지 않고, 가능한 한 빨리 거절의 답변을 듣게 된다면 시간을 절약할 수 있습니다. 즉 언제든지 상담을 중지할 각오가 되어 있어야 한다는 것입니다.

돈을 사랑하라

돈의 습성을 모르면 아무리 노력해도 돈이 따르지 않는다고 합니다. 돈을 컨트롤 하기 위한 3가지 법칙을 소개하겠습니다. 첫째 돈에 대한 죄악감을 갖지 않아야 합니다. 우선 돈을 벌고 그 돈으로 사회에 공헌할 수 있도록 하는 것이 핵심입니다.
둘째 돈이 들어오는 흐름을 만드는 것입니다. 가장 어려운 시기는 처음 시작해서 성과를 내는 단계로 가는 시작점이지만 돈이 생긴다면 그 뒤로는 더욱 쉽게 생길 수 있습니다. 즉 돈은 돈이 있는 곳으로 모이는 습성이 있다는 것입니다.
셋째 내 연 수입을 내가 결정해야 합니다. 마지막이 무슨 말인지 잘 와닿지 않으신다면 예를 들어보겠습니다. 월급은 받는 것이지만 급여는 내가 받는 것이 아니라 버는 것에 속합니다. 스스로 내 연봉을 정하고 그에 맞게 노력한다면 얼마든지 연봉을 올릴 수 있다는 것입니다. 즉 사람은 자신이 생각하는 대로된다는 점을 이용해야 한다는 것입니다. 우리가 아직 연 수입을 정하지 않았기 때문에 벌지 못하고 받기만 한다고 말합니다.

올바른 판단을 할 수 있는 결단력을 기르자

결단을 내릴 때 판단의 기준이 되는 4가지 감정을 설명합니다.
미래에 좋은 면과 나쁜 면, 현재의 좋은 면과 나쁜 면에 대한 감정들을 인식하고 무엇을 해야 할지 균형 있는 시나리오를 구체적으로 구상하고 행동해야 합니다. 미래부터 역으로 계획해서 실천하도록 합니다.

성공, 장점과 단점

성공에는 빛과 어둠이 공존합니다. 그렇기 때문에 우리는 더더욱 빛을 추구해야 한다고 생각합니다.
그러기 위해서 저자는 가족을 소중히 하고, 완벽을 지양하며, 돈을 가치 있게 써야 하는 것을 강조합니다.

이 책이 전달해주는 교훈

간다 마사노리는 이 책을 성공 법칙을 싫어하는 사람들이 성공하기 위해 참고하는 실용서라고 설명합니다.
성공하기 위해서 오랜 시간을 들여 성공 법칙을 공부할 필요는 없다고 합니다. 또한, 이 책에 제시된 8가지 습관을 전부 실천할 필요도 없다고 합니다. 핵심은 일부분만이라도 하다 보면 결과가 나온다며 실천을 강조합니다.
이 책을 읽으면서 놀랐던 것은 우리가 당장 할 수 있는 법칙들로 이뤄져 있다는 것이었습니다. 누구나 할 수 있지만 그렇기 때문에 오히려 소홀히 했던 부분들이었습니다. 그래서 저는 이 책을 다 읽고 나서 좋은 습관들을 체득화하는 과정에 있습니다.
이 글을 읽어주신 분들도 부디 이 책에서 말하는 좋은 습관들을 만들어서 함께 부자가 되는 길을 걸어가면 좋겠습니다.
마지막으로 인사이트를 얻은 작가의 말을 인용하며 글을 마칩니다.

인생은 다른 사람에게 나의 현실을 컨트롤당할 것인가, 내가 나의 현실을 컨트롤할 것인가, 둘 중 하나다.
- 간다 마사노리